華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者 葛愛峰 見習記者 齊萌 深圳攝影報道

“能賺錢嗎？”聽到《華夏時報》記者的這個問題時，深圳水貝某培育鉆石門店資深銷售小劉（化名）沉默許久，回答道：“難說，有人賺錢，有人賠錢，相對而言，線下比線上渠道賺錢。某個培育鉆石品牌一直做不起來，另一著名培育鉆石品牌商上個月線上渠道賠了1個億，但線下還可以，昨天鄭州又有一家門店開業(yè)了。”

實際上，1953年通用公司首次用高溫高壓法生產(chǎn)出了培育鉆石，20世紀60年代開始CVD法培育鉆石也已問世。培育鉆石很早就在實驗室層面獲得了獲得技術突破，但真正到消費端培育鉆石滲透率快速提升也是2019-2020年才啟動的事情。

近期，“培育鉆石”異軍突起，二級市場上相關概念股持續(xù)走高又突降，引來外界的廣泛關注。目前我國是世界上最大的培育鉆石生產(chǎn)國，但我國培育鉆石銷售滲透率低于世界水平。據(jù)公開資料顯示，目前上游培育鉆石原石制造毛利率為60%至80%，中游打磨加工毛利率為10%為15%，下游零售端毛利率為60%至70%。

對此，小劉反駁道：“我們上游廠家的利潤確實可以達到60%-70%，但終端零售由零售商自己定價，利潤大部分在30%-100%，30%居多，主要看門店品牌定位。某著名培育鉆石品牌的某門店上個月線下銷售額為50萬人民幣，利潤達25萬人民幣。”

價格相差約14倍

8月2日，當《華夏時報》記者走訪中國珠寶批發(fā)零售聚集地深圳水貝時，發(fā)現(xiàn)與天然鉆石、彩金等其他珠寶類門店相比，培育鉆石門店十分罕見。在水貝國際珠寶交易中心內(nèi)部及外圍，記者僅發(fā)現(xiàn)兩家培育鉆石門店，在水貝萬山珠寶商業(yè)中心又見一家門店。但門店顧客也相對稀少，培育鉆石在水貝貌似備受“冷落”。

當記者問詢水貝萬山珠寶商業(yè)中心保安培育鉆石門店分布情況時，該保安搖搖頭表示：“培育鉆不好賣呀，所以店少?！?/p>

據(jù)記者了解，深圳水貝培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的上游廠商均在河南，中游加工廠大部分在印度，小部分在國內(nèi)，水貝培育鉆批發(fā)零售商為下游零售端口。同時，培育鉆石顏色除了有透明色外，還有黃色和藍色。

《華夏時報》記者在某培育鉆石門店看到有黃色培育鉆，“這個不是改色的，都是天然原料，實驗室培育的，顏色越深，品質(zhì)越好?！辟Y深銷售小劉表示。而且，培育鉆石和天然鉆石同樣適用4C標準，根據(jù)GIA、IGI、NGTC鑒定結(jié)果進行定價。

“現(xiàn)在裸鉆的批發(fā)價按照標簽價的二五折算，一件可批，今天剛剛降價7%-8%左右，你再加一個簡單的18K戒托1000多元，有證書的比沒證書的貴1000-2000塊錢?！彼惸撑嘤@石銷售小林（化名）對本報記者表示。

但針對目前培育鉆價格下調(diào)，小劉指出：“那都是中間商，也就是零售批發(fā)商自己調(diào)價的，我們上游河南的廠商從2019年起就沒有漲價降價過?！?/p>

“通常，1-3月是培育鉆石的市場高峰期，4-6月是低峰期，6-8月是平淡期，9-10月是黃金期，10-12月還可以。”小劉補充道。

培育鉆石裸鉆

培育鉆石成品

據(jù)記者了解，對于批發(fā)商而言，培育鉆石珠寶批發(fā)商環(huán)節(jié)大多是按批采購，按顆出售。在高品相裸鉆稀缺的背景下，對開發(fā)商的資金和資源要求較高，在珠寶商批發(fā)環(huán)節(jié)，大多是根據(jù)品相，一批一批采購，而賣給下游則是一顆一顆賣，終端價格是和天然鉆石價格錨定的消費者心里價位。而多數(shù)批發(fā)商為節(jié)省成本，多購買無證書的培育鉆石，再自行送到相關檢測部門進行檢測。

“你如果批發(fā)的話，可以買不帶證書的，自己去GIA做證書，350一張?！毙⒄f。

實際上，一般人很難用肉眼分辨出人造鉆石與天然鉆石的區(qū)別，但因為心理原因，有大量的鉆石消費者認為培育鉆石不是“真正的鉆石”。因此，很多人寧愿花大價錢去買天然鉆石，也不愿意花更少的錢去買培育鉆石，這是因為他們內(nèi)心深處覺得“培育鉆石是廉價品”，這會讓他們的愛情打折扣。

對此，小劉對本報記者表示，憑借她多年培育鉆的銷售經(jīng)驗，她發(fā)現(xiàn)文化水平越高、年齡越小的顧客對培育鉆的接受度越好，“上午還有一個哈工大的教授定制了培育鉆作為結(jié)婚紀念日的禮物?！毙⒄f道。

同時，另一培育鉆石門店銷售小羅（化名）對本報記者表示，“大部分顧客次到店都是先了解情況、加微信，之后經(jīng)過查資料或者心理斗爭，半個月后才來定制購買?！?/p>

同時，記者了解到，不少線上培育鉆石購買渠道，亂象頻發(fā)，以次充好、用莫桑鉆冒充及證書作假情況時有發(fā)生。“個人買家認準有證書的培育鉆石。通過14倍鏡可以看到培育鉆的腰部的編號，可以對應證書里的編號，同時，在相關檢測網(wǎng)站進行編號核對，這樣可以防止培育鉆石證書造假的情況的出現(xiàn)。”

定價錨定天然鉆石，上中游產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)擴張

天然鉆石具有稀缺性，成本高于培育鉆石，因此在各方面屬性相同時，培育鉆石的價格競爭力優(yōu)勢明顯。

然而，培育鉆石定價錨定天然鉆石，是由需求錨定而非成本錨定，價格是渠道商、品牌商和消費者多方博弈的結(jié)果。

據(jù)了解，2016年培育鉆石的批發(fā)價格為天然鉆石的70%，零售價格為天然鉆石的80%，但這個價格其實屬于有價無市的情況，消費者并沒有接受這個價格。直到2018年批發(fā)價格開始降到天然鉆石的20%，零售價格降到天然鉆石的50%，上游生產(chǎn)工藝和技術進步下，傳導到下游零售端，2018-2020年批發(fā)價格比例維持穩(wěn)定，培育鉆石零售價格在2020年降到了天然鉆石的35%，達到了消費者的心理價位閾值，才迎來了需求的快速增長。

目前，1克拉品質(zhì)好的培育鉆石裸鉆價格為4600元-6500元左右，而1克拉品質(zhì)稍好的天然鉆石裸鉆在70000元-80000元左右，價格相差約14倍。

如今，培育鉆石處于快速崛起的重要窗口期，其產(chǎn)業(yè)鏈主要分為上游毛坯鉆生產(chǎn)商、中游切割加工商和下游零售商。

在上游生產(chǎn)端，毛胚鉆生產(chǎn)行業(yè)具有進入門檻高、競爭相對小、利潤空間大的特點。由于毛坯鉆生產(chǎn)行業(yè)對企業(yè)的研發(fā)實力、工藝水平和質(zhì)量控制能力要求都遠高于一般人造金剛石企業(yè)，因此行業(yè)進入門檻較高，競爭相對較小。同時，據(jù)未來智庫發(fā)布的《培育鉆石行業(yè)研究報告》稱，上游毛胚鉆生產(chǎn)商的大致平均毛利率水平近兩年在60%左右。

其中，毛胚鉆石培育的方式可分為高溫高壓（HTHP）和化學氣相沉積法（CVD）。高溫高壓法（HTHP）培育速度快，在 1-5ct 培育鉆石合成方面具有明顯優(yōu)勢，多用于工業(yè)；化學氣相沉積法（CVD）合成的培育鉆石純凈度高，較適宜 5ct 以上培育鉆石合成。兩種方法側(cè)重于不同類型的產(chǎn)品，不構(gòu)成替代關系。同時，培育鉆石的原料為石墨粉及金屬觸媒粉，石墨粉投入產(chǎn)出比、金屬觸媒粉耗用量占培育鉆石產(chǎn)量的比例基本在 2%-10%之間波動，直接材料在培育鉆石成本中占比也僅為 1%-2%，主要成本為制造費。

值得注意的是，中國培育鉆石產(chǎn)量達到 300 萬克拉，上游毛胚鉆石生產(chǎn)大多由中國公司完成。而河南省產(chǎn)量又占到了國內(nèi)總產(chǎn)量的 80%，在我國河南省鄭州市、許昌市、南陽市、商丘市等地形成了一個集人造金剛石產(chǎn)品研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)和銷售于一體的金剛石產(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)出中南鉆石、黃河旋風、豫金剛石、力量鉆石等一批知名的金剛石生產(chǎn)企業(yè)，河南省人造金剛石產(chǎn)業(yè)鏈完整、配套齊全，具有明顯的地域優(yōu)勢。而培育鉆石是人造金剛石單晶中質(zhì)優(yōu)、粒大、可以用于制作首飾的寶石級人造金剛石單晶，因此隨著培育鉆石合成技術不斷提高，培育鉆石已成為人造金剛石行業(yè)最重要的發(fā)展方向之一。

針對上游廠商擴張情況，締凡鉆石公司副總楊帆對《華夏時報》記者指出：“盡管上游廠商在擴張產(chǎn)能，但是零售的價格一直相對穩(wěn)定，很大的原因是整體的培育鉆石市場占比仍然很小。”

同時，北京太谷科技聯(lián)合創(chuàng)始人鄒博也對本報記者表示：“上游廠商一部分產(chǎn)能的確會轉(zhuǎn)化為珠寶級培育鉆石，如果沒有良性的市場氛圍，容易出現(xiàn)混亂的局面，結(jié)果可能是很多小廠轉(zhuǎn)行或倒閉?！?/p>

在中游切割端，培育鉆石與天然鉆石共用切磨產(chǎn)業(yè)鏈資源，印度為全球培育鉆石切磨中心。然而培育鉆石則相當高比率在中國生產(chǎn)，因此大顆粒培育鉆石毛坯被留在中國切磨，中小顆粒的毛坯則出口至印度進行加工。

市場規(guī)模有望超200億元？

事實上，今年以來培育鉆石行業(yè)延續(xù)了去年高景氣度，在此背景下，上游生產(chǎn)企業(yè)積極擴產(chǎn)，下游消費端相關珠寶公司加速入場，以周生生、潮宏基等為代表的珠寶品牌加快布局培育鉆石零售端。同時獨立培育鉆石品牌也競相出現(xiàn)，如小白光、凱麗希CARAXY等，并且出現(xiàn)非品牌類的培育鉆石批發(fā)零售商家。不過，在培育鉆石老牌生產(chǎn)企業(yè)以及新銳珠寶企業(yè)積極布局培育鉆石零售業(yè)務的同時，卻少見傳統(tǒng)珠寶商六福珠寶、周大生等老牌珠寶首飾企業(yè)的身影。

對此，楊帆表示：“我國是世界上最大的培育鉆石生產(chǎn)國，但我國培育鉆石銷售滲透率低于世界水平，這是由于我國長期的工業(yè)發(fā)展，在培育鉆石的制造環(huán)節(jié)擁有巨大的規(guī)模優(yōu)勢。但全球的培育鉆石的終端需求主要來自北美市場，且供不應求，加上國內(nèi)的傳統(tǒng)珠寶商對于將培育鉆石相對謹慎，所以，暫時還沒有出現(xiàn)在國內(nèi)零售市場的快速擴張?！?/p>

“傳統(tǒng)的珠寶企業(yè)并非抵制培育鉆石，而是處于自身的品牌定位而決定了大部分品牌都不會將培育鉆石與天然鉆石混合在同一門店內(nèi)銷售。”楊帆進一步補充道。

同時，六福集團執(zhí)行董事兼副行政總裁黃蘭詩也對本報記者表示：“天然鉆石與培育鉆石是兩個迥然不同的細分市場，消費者對天然鉆石及培育鉆石各有需求，加上中產(chǎn)階層對鉆石的喜愛、對美好生活的熱愛依然不減，而鉆石以消費屬性為主，在后疫情期，在高端消費復蘇的帶動下，鉆石消費開始反彈，鉆石銷售市場還有很大的開拓空間，相信無論天然鉆石抑或培育鉆石的市場規(guī)模將會繼續(xù)擴大。我們會繼續(xù)密切關注培育鉆石的發(fā)展?！?/p>

針對培育鉆石未來發(fā)展情況，黃蘭詩認為：“培育鉆石可無限制數(shù)量地生產(chǎn)，保值能力及升值潛力均不及天然鉆石?！?/p>

同時，銷售小羅也認為，培育鉆石是可量化的，與天然鉆石不同，沒有稀缺性，之后隨著技術發(fā)展而成本變低，今后的價格只會越來越低。

“隨著新一代年輕的消費者成為珠寶消費的主力群體，同時在持續(xù)的市場教育之下，他們會逐步接納并認同培育鉆石的情感價值，這將為培育鉆石行業(yè)帶來巨大的上升空間。但培育鉆石相比之下仍然是一個全新的產(chǎn)品，在短時間內(nèi)，還不能夠完全取代或者是成為天然鉆石的競爭產(chǎn)品?！睏罘硎?。

然而盤古智庫高級研究員江瀚卻對市場前景表示肯定，“由于價格優(yōu)勢，整個市場上培育鉆石其實有著相當大的市場空間。從長期市場發(fā)展的角度來看，培育鉆石的整體市場的廣度和空間，可能并不像新能源汽車那么廣泛，但是不得不說培育鉆石是當前中國少數(shù)擁有技術優(yōu)勢又有比較好的市場發(fā)展前景的領域?！?/p>

同時，鄒博指出，培育鉆石發(fā)展的瓶頸在于供應鏈良性整合、認證體系和產(chǎn)品設計上?！笆紫?，供應鏈應良性整合，而不是相互打價格戰(zhàn)導致內(nèi)卷；其次是建立培育鉆石的認證體系，目前培育鉆石的證書能普遍得到市場認可的是國外的IGI和GIA證書，但近期印度IGI證書流入市場的事件告訴我們，盲目的相信國外證書不如看看我們國內(nèi)的NGTC證書；第三是在產(chǎn)品設計上，應該從天然鉆石刻板的‘稀有’屬性中解放出來，通過優(yōu)秀的珠寶設計來呈現(xiàn)鉆石的美麗與優(yōu)雅?！?/p>

但實際上，培育鉆石除了可以制成各類鉆石飾品外，還可用于制造激光器、雷達等精密儀器，甚至在物理研究中也可以進行運用。因此，培育鉆石降低了鉆石的價格，對于工業(yè)、科研中的應用也是非常有利的。有研報表示，未來2023 年培育鉆石生產(chǎn)市場規(guī)模有望超200億元。