南方財經全媒體見習記者程立元 廣州報道

“距離上一次的境外展已經過去了整整三年，這次我們也轉戰多個國家的美妝展，除了老客戶的熱情攀談，也接到了不少新客戶的意向訂單。”白云化妝品產業促進會國際貿易專委會主任、廣州碧濤化妝品有限公司總裁鄒潔描述著本次出海的行程。

伴隨著防疫政策優化調整，全國各地制造業企業大步流星組團包機出海搶訂單。11月以來，來自白云區的“白云美灣”也打響拓展海外市場槍。20家化妝品企業先后劍指東南亞，參加亞太區新加坡美容展、廣東商品跨境電商（東南亞）選品展等多個展會，搶訂單、拓渠道，助力千億級“白云美灣”揚帆出海。

“這次參展給我的整體感受就是外貿逐漸在回暖中，未來可能會有爆發性增長，抓住機遇尤為關鍵。”鄒潔表示，白云化妝品產業促進會將繼續做好企業服務工作，對接海外資源，助力白云區化妝品企業跨境電商的高質量發展。

（“白云美灣”在海外首次亮相 受訪者供圖）

企業“亮劍”搶訂單、拓市場

2022廣東商品跨境電商（東南亞）選品展本月初在馬來西亞吉隆坡展覽中心開幕，廣州市白云化妝品產業促進會國際貿易專委會發起組織“白云美灣”優質品牌企業集體參展，這是“白云美灣”在海外的首次亮相，釋放出“穩訂單、增信心”的信號。

“這次到馬來西亞參展，我們是真真切切感受到東南亞市場的活力和潛力無限，對接下來開拓這個海外市場充滿信心。”廣州阿道夫個人護理用品有限公司（下稱“阿道夫”）總裁李志珍談及首次出海參展時說。

據介紹，阿道夫的產品因其顏值、研發理念、獨特香型等要素深得東南亞客戶青睞，展會現場獲得的意向訂單超860萬元。

2020年以來的首次出國參展，對于大多數外貿型企業來說是既興奮又期待。

“我們提前做足準備，上新了近30款新品，以獨具特色的脫毛、去黑頭產品為主，這些產品都很受采購商歡迎，也收獲了意向訂單。”廣東詩妃化妝品有限公司（下稱“詩妃公司”）外貿業務部有關負責人鄧海娟表示，這次境外參展見到了很多有需求的潛在客戶，也能面對面交流介紹產品和企業，還有不少東南亞、歐盟的客人前來咨詢，為企業爭取海外訂單帶來了很多機會。

作為此次參展的企業代表之一，白云美灣化妝品研究院集群在參展期間，還登門拜訪馬來西亞的高校尋求合作，到東南亞國家越南、印尼等地考察市場。

值得一提的是，馬來西亞博特拉大學對白云美灣化妝品研究院集群的建設和運營頗感興趣，接下來雙方將加強合作，推動高校的科技研發成果轉化為現實生產力。

做大海外市場：搶生產、趕交付

“白云美灣”首次集體亮相海外，極大鼓舞了白云區化妝品企業做大海外市場的信心和決心。

12月8日，在詩妃公司的無塵生產車間，各條生產線一片忙碌，工作人員加緊包裝出貨。

“我們的訂單都排到明年3月了，目前500多名員工全員到崗，實行兩班制工作，全力以赴保訂單交付。”詩妃公司生產車間相關負責人游偉金介紹，今年以來，該公司訂單源源不斷，市場需求巨大，生產一直處于高速運轉狀態。

“近年來重要展會延期或轉為線上舉辦，給我們外貿企業拓客渠道帶來了阻礙，此次政企合力到海外參展，讓企業更加安心、有信心。”鄧海娟說，線下展的面對面交流非常重要，可以讓企業直接面對市場需求，了解行業動向，這對產品出海更具針對性和可操作性。

而在阿道夫集團總部，電商運營部燈火通明，全體工作人員在電腦前不停地敲打著，桌面還擺放著阿道夫集團旗下各類品牌，以便與客戶進行視頻交流和溝通。

“政府部門積極鼓勵企業走出去，向企業釋放出更積極的信號，提振我們做大做強東南亞市場的信心。希望接下來政府能出臺更多的外貿服務政策，進一步支持我們走出去，走出品牌自信，走出民族自信。”李志珍表示，阿道夫公司將持續創新產品、提升品質，通過強化精準營銷，加強線上線下渠道的建設，以此次參展為起點，加大布局東南亞市場的力度，爭取在海外市場開拓出更出色的成績。

“接下來，白云區將加快推動化妝品企業數字化轉型，加強技術創新和產品研發，讓‘白云美灣’的招牌叫響全國、聞名世界。”白云區美灣辦相關負責人說。

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