內(nèi)衣品牌最近正在忙“減齡”。

由于看到年輕群體的消費爆發(fā)力，內(nèi)衣企業(yè)紛紛行動起來，或打通全渠道的運營模式，或挖掘符合年輕人需求的產(chǎn)品特性，或在品牌形象的打造上下功夫，從內(nèi)到外讓品牌年輕化。

全渠道年輕化營銷

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年，占總?cè)丝谝?guī)模僅18.6%的“Z世代”群體，卻貢獻了40%的整體消費，撬動消費支出超過5萬億元，預計到2035年還將增長至16萬億元。因此，在內(nèi)衣領域，很多品牌紛紛調(diào)整營銷策略、提高產(chǎn)品技術(shù)并吸引這一消費群體。

面對“年輕化”命題，美國內(nèi)衣公司維多利亞的秘密（以下簡稱“維密”）近年來動作頻頻。今年6月，維密聯(lián)手維珍妮控股有限公司加速布局中國市場，加強在線渠道、輕體量商店和本土研發(fā)。近日，維密又宣布以4億美元收購互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌Adore Me，預計雙方將在2023年1月底前完成交易。

Adore Me是一家成立于的公司2011年的線上內(nèi)衣品牌，因打造獨特的“在家試穿”個性化購物方式和體驗而走紅。不難看出，Adore Me在線上積累的年輕客群優(yōu)勢和高度差異化的服務體驗模式，與維密品牌轉(zhuǎn)型和向線上內(nèi)衣市場滲透的策略不謀而合。

在廣東省佛山市川之尚服飾有限公司（以下簡稱“川之尚”）的生產(chǎn)車間內(nèi)，隨著設備的轟鳴，工人們在各自的崗位上忙碌著，一件件品質(zhì)優(yōu)良的內(nèi)衣從這里生產(chǎn)出來之后源源不斷地運往全國各大內(nèi)衣銷售市場。近年來，川之尚緊跟電商產(chǎn)業(yè)新潮流，積極布局電商銷售業(yè)務，不僅獲得南海首批電商扶持資金，今年上半年已完成交易額3000多萬元。

川之尚是一家集產(chǎn)品自主研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務為一體的大型現(xiàn)代化調(diào)整型內(nèi)衣企業(yè)，旗下的“締妒”“優(yōu)養(yǎng)+”兩大品牌定位于中高端市場，調(diào)整型內(nèi)衣和塑身衣是川之尚的拳頭產(chǎn)品，深受追求時尚、健康的都市女性喜愛。

“只有讓產(chǎn)品和研發(fā)走在市場前面，才能以不變應萬變。川之尚注重用創(chuàng)新提升產(chǎn)品的品質(zhì)和美感，在內(nèi)衣設計上始終把舒適性、環(huán)保性和科學性放在首位。”川之尚董事長陳彥宇認為，品牌要想從年輕消費者的市場中突圍，除了調(diào)整營銷策略，還需要夯實產(chǎn)品能力。

陳彥宇介紹，公司引進了20條日本全電腦自動化流水線和5條德國全電腦自動化立體剪裁機，目前已經(jīng)實現(xiàn)近80%的自動生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力300萬件。公司還擁有一支由10多名資深設計師組成的設計團隊，并長期與國內(nèi)頂尖的紡織品研發(fā)團隊合作開發(fā)新特功能保健型面料，成功將“遠紅外線”“甲殼素”等科技元素與內(nèi)衣有機結(jié)合，研發(fā)出品類豐富和多元化的產(chǎn)品。

2021年7月，川之尚提交的《文胸》《針織塑身內(nèi)衣調(diào)整型》兩項企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)控標準，獲評廣東省首批先進標準。公司還先后獲得“高新科技企業(yè)”“細分行業(yè)龍頭企業(yè)”等稱號。

靠細節(jié)與品質(zhì)圈粉

“隨著社會環(huán)境變化，消費者的消費習慣在改變，健康意識越來越強，更加注重追求健康、安全、舒適的產(chǎn)品。”廣東佛山楓蓮內(nèi)衣集團有限公司（以下簡稱“楓蓮內(nèi)衣”）董事長杜承坪說。

據(jù)《中國女性內(nèi)衣白皮書》顯示，2021年中國女性內(nèi)衣市場規(guī)模為1769億元。未來隨著女性價值觀的改變，這一市場將呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，預計到2030年將達到4953億元。

“我國內(nèi)衣市場基礎較好，但高端產(chǎn)品仍存在市場空缺?！倍懦衅赫J為，未來只有高品質(zhì)、高附加值和體驗感強的品牌，才有更大的發(fā)展空間。

研發(fā)設計是打造產(chǎn)品力的源頭，也是企業(yè)核心競爭力所在。楓蓮內(nèi)衣旗下的愛黛品牌在健康調(diào)整內(nèi)衣專業(yè)領域耕耘15年，總結(jié)出健康內(nèi)衣既需要“透氣會呼吸”，也需要“不悶熱、能伸縮”等舒適指標。杜承坪表示，愛黛品牌將以“換氣吸氧健康內(nèi)衣”作為新冠肺炎疫情下的風口產(chǎn)品，主攻高端內(nèi)衣市場的缺口。

在四川婷曼逸科技有限公司（以下簡稱“婷曼逸”）近日舉辦的新品發(fā)布會上，模特們展示裁剪利落、線條流暢的婷曼逸新品，不同質(zhì)感的面料互相碰撞，完美襯托出優(yōu)美的身材曲線，精彩的展示將發(fā)布會現(xiàn)場的氣氛推向高潮。

對于內(nèi)衣品牌而言，專注細節(jié)是不斷開拓年輕消費者市場持續(xù)要做的事。婷曼逸品牌自2018年成立以來，以“天生好身材”為設計理念，一直專注設計適合東方女性身型的內(nèi)衣，已累計為超過30萬的女性消費者提供優(yōu)質(zhì)之選。據(jù)婷曼逸品牌設計師晏祿麗介紹，今年公司推出的二代產(chǎn)品在設計和面料上，都進行了非常大的突破和創(chuàng)新。除了融入傳統(tǒng)文化元素的原創(chuàng)紋樣，在面料上，創(chuàng)新使用了德國進口科技面料，顏值和舒適感明顯提升。

“好內(nèi)衣不僅對身體有益，還可以讓身材更有型、體態(tài)更漂亮?！标痰擕惐硎?，以產(chǎn)品品質(zhì)作為市場核心競爭力，是品牌連續(xù)5年保持增長且盈利的重要保障。未來，公司將繼續(xù)加強產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新能力，通過更多深入人心的細節(jié)設計，滿足消費者對優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣產(chǎn)品的期望。

廣東美思內(nèi)衣有限公司（以下簡稱“美思內(nèi)衣）順應消費者高端化、細分化的需求，也布局完成了健康、時尚、性感的產(chǎn)品線。美思內(nèi)衣總經(jīng)理羅國和介紹，在消費升級、渠道多元化發(fā)展的當下，美思內(nèi)衣通過持續(xù)的產(chǎn)品升級扎穩(wěn)品牌發(fā)展基礎，細至紗線面料，大到科技賦能，在每一道工序上用心把好質(zhì)量關。并且通過營銷創(chuàng)新、多元傳播等方式，守住經(jīng)典，追上潮流，逐漸塑造起美思內(nèi)衣立體的品牌形象。

探尋品牌活力基因

除了從渠道和產(chǎn)品端齊發(fā)力，不少內(nèi)衣企業(yè)在品牌形象年輕化上也下足了功夫。

10月18日，科技內(nèi)衣品牌貓人官宣青年演員王俊凱成為品牌新代言人。全新發(fā)布的《貓星》廣告大片，詮釋了一段科技內(nèi)衣誕生的故事。王俊凱代言貓人的相關話題登上熱搜，貓人品牌曝光量單日破億次。

據(jù)《IP聯(lián)名消費報告》顯示，近年來，IP聯(lián)名消費已逐漸興起，消費群體和市場規(guī)模不斷拓展，越來越多的品類和品牌選擇通過IP聯(lián)名的方式吸引更多的消費者。報告也提到，年輕群體是IP消費的主力，其中女性消費者購買力更強。

與年輕的流量明星深度聯(lián)動，推進品牌年輕化，放大了貓人品牌的“爆品“效應。據(jù)貓人集團副總裁周密介紹，在過去5年中，貓人品牌年復合增長率達到了70%，2021年全渠道交易額已達69億元。今年上半年，貓人全網(wǎng)銷售額同比增長了55%，預計年度銷售額將突破100億元。

近年來，貓人品牌產(chǎn)品不斷迭代升級，先后推出輕燃衣、貓人熱八度、嬰兒棉保暖內(nèi)衣等科技內(nèi)衣產(chǎn)品，深受消費者認可。其明星產(chǎn)品“熱八度”保暖衣采用的科技纖維，具有蓄熱和發(fā)熱效果，經(jīng)過特殊的磨絨技術(shù)，內(nèi)衣保溫率比傳統(tǒng)純棉或滌綸提升了50%，同時具備了媲美羊絨的親膚感。

“今年，該款保暖衣已經(jīng)升級到2.0版本。”周密介紹， 2022年，貓人品牌的長青款產(chǎn)品文胸、內(nèi)衣、保暖衣、家居服等均獲得幾何級增長。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，貓人科技內(nèi)衣銷量全國領先，全球銷量更累計超過了10億件。

廣東啟悅未來科技股份有限公司旗下內(nèi)衣品牌香蜜閨秀也于近日發(fā)布了全新升級的第四代“無骨花苞杯”內(nèi)衣新品。為了吸引更多消費者體驗品牌這一“明星”產(chǎn)品的科技含量，香蜜閨秀發(fā)布招募令，尋找600位品牌用戶作為新品體驗官。

在當下的市場語境中，讓消費者共同參與，尋找情感價值的新品體驗活動或為營銷突破點。香蜜閨秀創(chuàng)始人袁奇宇介紹，今年5月，香蜜閨秀與中國科學院深圳技術(shù)研究院聯(lián)合成立了“體感創(chuàng)新聯(lián)合實驗室”，聚焦打造內(nèi)衣界的科技創(chuàng)新引擎。目前，香蜜閨秀研發(fā)的健康塑身內(nèi)衣，采用花苞仿生和半碼內(nèi)衣的設計理念，能精準匹配中國女性的胸型輪廓，將塑形和舒適兼顧，滿足不同年齡、不同身材女性的穿戴需求。

香蜜閨秀第四代“無骨花苞杯”內(nèi)衣，兼具高彈回力、健康親膚、透氣貼身、時尚等特點，采用“小月牙”提托片和軟支撐結(jié)合的設計，穿戴具有舒適的塑形效果。袁奇宇表示，內(nèi)衣產(chǎn)品要勇于突破，與時尚、環(huán)保、健康、運動等年輕人喜聞樂見的“標簽”相結(jié)合，持續(xù)尋找品牌長期增長的更多可能性。

撰文 / 本報記者 王丹陽

編輯 / 鄭玉冰