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變革深入。

文｜方良

新年伊始，伽藍的數字化變革又往前邁進了一步。

1月25日，伽藍集團舉辦了首批19家集團級代理商的授牌儀式，儀式上，伽藍集團董事長鄭春穎表示，“發展集團級代理商是伽藍今年的關鍵任務之一。”伽藍為何要發展集團級代理商？這于行業的意義又是什么？

伽藍首批19家集團級代理商“上線”

2021年12月23日，鄭春穎在自然堂代理商年會上，首次提出了發展集團級代理商和經銷商的計劃。伽藍“集團級代理商”，是指同時代理了伽藍4個在美妝店渠道銷售的品牌（自然堂、美素、植物智慧和春夏）的代理商；集團級經銷商則是指同時經營了這4個品牌的經銷商。

隨后，在2021年1月13日舉辦的美素、植物智慧、春夏3個品牌的聯合年會上，伽藍正式發布了集團級代理商和經銷商的招商政策，并得到了代理商們的積極響應。截至目前，已有19家代理商確認在美妝店渠道與伽藍旗下的4個品牌進行合作，成為伽藍.批集團級代理商。

昨日，伽藍舉行了隆重的在線授牌儀式，為這19家代理商企業授予“集團級代理商”的身份。

在鄭春穎看來，雖然行業中也曾存在過“集團級代理商”，但那是在舊模式基礎上建立的，全憑廠家的政策力度和代理商的人力投入和信譽投入，也要看機會。“但現在是數字化模式，更有效率。”他進一步表示，隨著一盤貨和云店建立的新模式，伽藍提供了數字化供應鏈營運平臺，降低了營運難度，減少了人員需求，并且配套解決資金需求，代理商就能用同樣的人力可以服務更多的品牌。“這是較以往完全不同的模式，這是數字化的模式。”

▍鄭春穎

鄭春穎稱，代理商對經營收益應建立新的評價標準，即不要再看毛利價差；而是要看投資回報率和人效產出，這樣更科學。

從“坐商”到數字零售商

兵貴神速。伽藍從提出“發展集團級代理商和經銷商”的計劃到落地，用時僅一個月。之所以這一計劃能快速得到代理商的響應，與伽藍近2年來在數字化轉型取得的成果不無關系。

眾所周知，2020年7月，伽藍率先在行業內啟動一盤貨模式，2021年4月，在一盤貨模式的基礎上，伽藍云店2.0系統上線。在一系列的數字化轉型舉措之下，伽藍的業務增長明顯。典型如，通過一盤貨模式對傳統線下渠道的賦能，伽藍在去年雙十一期間線下代理商的出庫量同比增長70%，電商的訂單量同比增加37%；云店的直播銷量更是超過了1.23億（詳見《伽藍數字化年度大考揭榜了！》）。伽藍的數字化變革取得重要成效的同時，也給代理商帶來了實實在在的生意增長。

鄭春穎表示，自然堂作為數字化轉型先鋒已基本實現業務在線化、鏈接終端，這為全集團業務模式轉型提供了基礎條件和成功案例。為此，伽藍啟動集團級代理商和經銷商發展計劃，“集團級代理商將是伽藍未來發展的重點。”

那么，伽藍為什么要發展集團級代理商？

“旨在通過從單品牌、到多品牌、再到全品牌合作的發展階段，逐步實現更緊密的合作，以提升數字化時代代理商和經銷商的競爭能力和盈利能力，促進代理商從傳統代理商轉型為平臺型代理商，促進經銷商從‘坐商’轉型為數字零售商，幫助代理商和經銷商提效降本、增加盈利。”鄭春穎無比堅定地說道。

不僅如此，隨著代理商轉化為數字零售商，銷售人員也將轉型為服務客戶的“店小二”，從以前的推政策、壓進貨、收回款；轉為提供數字化服務，如工具地推、活動邁進、數字賦能、數字管理等。

改變傳統代理商模式

如果說，2年前，伽藍首次啟動一盤貨模式時，心境是前途未卜的；那么，當下發展集團級代理商，心境則是胸有成竹。

兩種完全不同心境的變化，一方面來自于伽藍在2021年數字化轉型上取得的階段性成果；另一方面也來自于伽藍的果敢勇毅。“萬物之始，大道至簡，衍化至繁。每項新業務、新模式，開始的時候要簡單一點，干就是了，逐步再去完善。”這是鄭春穎常掛在嘴邊的話。

正是在這樣的信念之下，伽藍的數字化變革逐漸進入了“快馬加鞭”的歷程。就在今年1月1日-24日短短的24天內，伽藍已開展了一系列工作。

具體有：在數字化營運方面，繼自然堂之后，伽藍又完成了美素、植物智慧、春夏的“入倉上云”工作，其中，入倉是指三個品牌共計150家代理商已全部入倉一盤貨，100%的經銷商門店已入駐一盤貨系統；上云是指目前75%的門店已注冊集團云店系統。在數字化建設方面，伽藍集合云店.版已上線啟用，第二版預計今年2月底上線。營銷自動化MA系統深入應用推廣，同時，一盤貨系統的7項營銷智能化新功能也正式啟用，供應鏈計劃系統、配制自動化系統、原料轉譯系統都已全面開啟。